НУЖНА МОТИВАЦИЯ

Сегодня мало просто быть. Уже не модно и не актуально заявлять просто о своем присутствии на рынке. Настало время, когда нужно говорить не о том, чем ты занимаешься или какие маркетинговые ходы помогают твоему бизнесу оставаться на плаву, а, скорее, о том, насколько мотивирован твой бизнес с точки зрения потребителя.

"По закону диалектики когда-то  количество неизбежно переходит в качество. Этого требует быстро развивающаяся экономика страны, и, как ни странно, это требование экономики в условиях глобального финансового кризиса", - признался генеральный директор компании "Агроинтер" Амир КАХРАМАНОВ. 

Обычно в канун юбилея подводят итоги результатов деятельности. Но наша беседа не только об этом.

"Агроинтер" - одна из успешных отечественных компаний, которая вот уже 15 лет активно изучает рынок, знает его перспективные возможности и не просто занимается продажей аграрной и строительной техники, но и предлагает соотечественникам новинки, технологически современные, экономически выгодные образцы мировой техники. Благодаря компании "Агроинтер" азербайджанский потребитель знает и пользуется известными брендами и лучшими марками строительной техники.

-   Но это стоит немалого труда, в первую очередь интеллектуального...  

-  С этой точки зрения очень интересно работа строилась с японскими партнерами. Это удивительный народ. Как-то один острослов заметил, что если некоторые страны богаты своими природными недрами, полезными ископаемыми, то Япония вправе гордиться японцами.  Это действительно так, и нам всем есть чему поучиться у них. Наш контракт, заключенный с известной японской фирмой по поставке в Азербайджан всемирно известного бренда "Хитачи", - это результат долгого труда и двухлетних переговоров, в течение которых японские партнеры неоднократно приезжали к нам, изучали местность, климатические условия, брали с собой анализы почвы и при этом задавали сотни вопросов. И только когда они убедились, что их техника способна работать в горной местности, на высоте более 2000 метров, при наших температурных режимах,  был заключен контракт между нашими компаниями. Для них самое главное - не сбыть товар, грубо говоря, важно - не потерять в имидже. Неудивительно, почему страна, живущая на вулканах, задает тон на мировом рынке не только строительной техники. 

На собственном примере мы убедились в выгодности предлагаемой ими техники. Вот уже третий год мы осуществляем на азербайджанский рынок поставки и монтаж крано-манипуляторных установок (КМУ) компании Furukawa Unic Corporation. Они отвечают всем международным требованиям и стандартам и отличаются безупречно высоким качеством и надежностью.  В течение короткого времени эти манипуляторы завоевали доверие покупателей и сегодня пользуются широким спросом как в Америке, так и в Европе. Их популярность растет с каждым днем. Манипуляторы этой фирмы используются более чем в 100 странах по всему миру.  Почему столь возросли роль и значимость кранов-манипуляторов в целом не только в нашей стране?

Сделаем экскурс в историю. Если в 80-е годы на каждые сто грузовых автомобилей устанавливали 10 кранов, то в 90-е - уже 30 кранов, а с 2000-х годов  на каждый грузовик, общий вес которых составлял 7,5 тонны, до 70 погрузочных кранов. Почему цифра росла? Потому что была колоссальная экономия материальных затрат. Во-вторых, это способствовало ускорению темпов работы, а также экономило время. И, в-третьих, использование кранов давало возможность выгружать товар, не повреждая его.

Еще 40-50 лет тому назад  автокраны устанавливались на грузовые машины марки ГАЗ, ЗИЛ, КамАЗ весом от 7 до 20 тонн.           В 90-е годы одни заводы, не выдержав конкуренции, остановили свою деятельность, а другие, поняв принципы рыночной экономики, перестроили свою работу.  Грамотно оценив рыночную конъюнктуру, они увеличили производственную мощность и расширили ассортимент предлагаемой техники. Одним из таких динамично развивающихся заводов является Галичский завод по производству автокранов, грузоподъемная мощность которых варьируется от 16 до 80 тонн. Если вы обратили внимание, то ни на одном заводе по производству автокранов не выпускаются грузоподъемные краны легкой конструкции. Причина ясна: это экономически невыгодно. Тогда назревает вопрос: а насколько целесообразно и экономически обоснованно привлекать автокран с грузоподъемной мощностью в 16 тонн для поднятия груза весом всего 3-5-7 тонн? Что делать в этом случае? 

Вот тут-то на помощь идут краны-манипуляторы. Учитывая сегодняшний спрос на нашем рынке и экономическую выгоду, в этом году мы стали официальными дистрибьюторами еще одной компании, специализирующейся на выпуске кранов-манипуляторов. Это австрийская компания Palfinger. По статистике, практически треть всех кранов-манипуляторов Западной Европы изготовлена этим концерном. В 2001 году компания отметила свое 70-летие, что было ознаменовано еще одним значительным событием - был выпущен 100-тысячный кран-манипулятор. Только за прошлый год компания Palfinger выпустила около 16 000 единиц своей продукции - это почти 25% мирового объема производства КМУ.  

Все эти факты и цифры говорят в пользу манипуляторов. На них сегодня в мире колоссальный спрос. Ведь они являются суперэкономичной альтернативой дорогим автокранам.  Золотое правило бизнеса, особенно в условиях мирового кризиса, - соблюдать принцип экономической выгоды.  Каким бы видом деятельности  вы ни занимались, во всем нужна мотивация. Есть мотивация, будьте уверены, дело пойдет.