КОМПАНИИ АЗЕРБАЙДЖАНА, ОБЪЕДИНЯЙТЕСЬ!

На фоне тенденций к глобализации и укрупнению на мировой экономической арене в последние годы в Азербайджане все чаще стали говорить об эффективности слияния частных компаний в целях развития бизнеса. Причем это наблюдается в различных секторах экономики - банковском, страховом, телекоммуникационном и сельскохозяйственном. 

С одной стороны, возможно, это явление может привести к определенной монополизации и стремлению оставить на рынке ограниченный перечень брендов. Но, с другой стороны, с точки зрения рядового потребителя, которому все труднее сделать выбор между совершенно одинаковыми продуктами многочисленных местных фирм, укрупнение позволяет объединить сходные сферы бизнеса, чтобы уменьшить конкурентное предложение на рынке и сделать его более качественным. 

В то же время азербайджанский рынок становится все более и более близким к международному рынку. Наверное, не стоит напоминать, что сегодня и игроки, и пользователи азербайджанского рынка во многом другие, чем были лет 10 назад. Требования к уровню продуктов, услуг, консультантов у нас сейчас предъявляются такие же, как, скажем, на европейских рынках. Это связано и с процессами интеграции и вступления Азербайджана во Всемирную торговую организацию. Одним словом, рынок взрослеет и созревает. Соответственно маленьким компаниям уже реально сложно выжить в конкурентной борьбе, в которой победителями становятся лучшие. А чтобы быть лучшими, необходимо иметь больше возможностей для развития, чего, несомненно, можно достигнуть, объединив усилия.

Первая соковая корпорация

Правительство Азербайджана положительно оценивает стремление частных компаний, производящих аналогичную продукцию, слиться в альянсы с целью укрепления экспортных позиций. Министр экономического развития Азербайджана Гейдар Бабаев считает, что создаваемые в стране альянсы нацелены осуществлять совместную политику в области надзора над качеством, над ценами на продукцию. "Мы до сих пор получаем некоторые рекламации из-за низкого качества экспортируемой продукции, и подобные инициативы могут решить данный вопрос, а также помочь росту производства сельскохозяйственной продукции", - сказал министр. 

В аграрной сфере по инициативе Азербайджанского фонда поощрения экспорта и инвестиций (AZPROMO) впервые было предложено объединить усилия сокопроизводителей и овощных предприятий. В целом эта идея получила поддержку со стороны всех производителей, но они прежде пожелали ознакомиться с положением создаваемой фруктовой корпорации и исследованиями в области фруктовых продуктов, которые по заказу AZPROMO проводились международной исследовательской группой.

Между тем совсем недавно в Баку все же состоялось подписание меморандума о взаимопонимании по созданию совместного акционерного общества Azeri Fruit Co. Участниками проекта стали Азербайджанская инвестиционная компания (АИК), AZPROMO, ОАО Qarnet (входит в группу Milk-PRO) и ООО Saf. Подобная структура может быть первой в СНГ.

Несмотря на то, что на начальном этапе к меморандуму подключились две компании, которые выступят основными акционерами корпорации, к моменту ее создания, а может, и позже, список компаний будет расширен. Долевое участие АИК в корпорации не будет превышать 25%, так как инвестиционная компания всегда выступает миноритарным акционером.

Кстати, компании могут не полностью объединяться в корпорацию, а просто передавать определенные мощности. От этого будет зависеть их  долевое участие в корпорации, но  на самостоятельную деятельность компаний этот процесс не повлияет. Вхождение каждой из них будет сопровождаться оценкой передаваемых мощностей со стороны аудиторской компании. 

Как сказал директор Департамента поощрения экспорта               AZPROMO Эмиль Алиев, в течение месяца будут определена юридическая и оценочная компания с целью оценки активов компаний, вовлекаемых в корпорацию, и решены организационные вопросы по ее учреждению. Первое заседание рабочей группы, сформированной для создания корпорации, уже прошло, и компаниям было предоставлено время для уточнения активов, передаваемых в Azeri Fruit Co. 

"Корпорация будет выполнять роль представителя местных производителей соков на внешних рынках, выходить на экспорт с единым брендом, помогать с приведением производства в соответствие с международными стандартами. Концентрация внимания на едином бренде повысит качество производства и стабилизирует экспорт соков на зарубежные рынки", - сказал Э.Алиев. 

В настоящее время основные проблемы у местных производителей соков связаны с менеджментом, маркетингом и контролем качества, но технологических проблем нет, так как в республике имеются модельные концентратные производства. Азербайджанские сокопроизводители стали покупать производственные линии еще 7-8 лет назад, то есть многие производственные линии технологически опережают аналогичные в Турции, Германии, где покупали линии 20 лет назад. На сегодня средних и крупных производителей фруктовых продуктов в стране насчитывается 13, а кустарных - порядка 40. С учетом высокой рентабельности производства соков практически все консервные и мясомолочные предприятия в стране имеют производственные линии по их выпуску.

Для решения проблем на этом рынке и был создан альянс экспортеров соков, в состав которого входят девять ведущих в этой области компаний (Milk-PRO, Gilan, SAF, Granet Haji, Gamalhan и др.). Альянс будет заниматься внедрением современных технологий, маркетингом и позиционированием азербайджанского сока на зарубежных рынках. Германское общество технического содействия (GTZ) оказывает помощь в поддержке координационного совета альянса, материально-технической базы компаний.

Нефть и орехи

AZPROMO инициировал создание в стране еще двух альянсов - экспортеров нефтяных услуг и лесных орехов. Правда, создание альянса экспортеров нефтяных услуг пока отложено на неопределенные сроки. По словам президента AZPROMO Эмиля Меджидова, эти планы связаны с Казахстаном, а именно в связи с большой потребностью предполагается на начальном этапе экспортировать азербайджанские нефтяные услуги на рынок этой страны. "У нас будет пять-шесть компаний, которые либо начали, либо имеют хорошие перспективы на казахстанском рынке, на их базе уже будем создавать альянс экспортеров нефтяных услуг", - сказал Э.Меджидов. В данный момент в Азербайджане завершается часть нефтяных проектов, реализуемых иностранными компаниями, тем самым освобождается высококвалифицированная рабочая сила, которую планируется экспортировать в Казахстан. В Азербайджане также имеется ряд местных компаний, которые являются субподрядчиками-субконтракторами компании bp. Они обладают знаниями и международными сертификатами по оказанию нефтяных услуг. "Наша цель - вывести их на рынок Казахстана, а в дальнейшем и на рынки других стран, занимающихся разработками нефти. Мы считаем, что это очень перспективный и интересный проект", - считают в AZPROMO.

Между тем AZPROMO до конца 2008 года ожидает ощутимых изменений на рынке производства лесных орехов и для повышения экспортного потенциала готовится предложить производителям объединиться в корпорацию.

Дело в том, что Азербайджан занимает пятое место в мире по экспорту орехов. Лидером в этой области является Турция. Азербайджанские производители конкурируют с турецкими по калибровке и качеству, но по форме и вкусовым качествам азербайджанские орехи имеют больший спрос в мире. "На сегодня уже решена проблема с наличием афтолаксина в составе продукции ряда производителей орехов, в связи с чем был введен запрет на экспорт азербайджанских товаров в европейские страны", - сказал Э.Алиев.

Вместе с тем он считает, что данный запрет был введен не случайно, а связан с увеличением поставок азербайджанских орехов, что было невыгодно зарубежным производителям. И хотя афтолаксин присутствовал в продукции только одного производителя, запрет коснулся и остальных. По словам Алиева, эта проблема уже решена, и азербайджанские производители начали поставлять свою продукцию на внешние рынки. 

В настоящее время в AZPROMO совместно с производителями рассматривают возможность создания альянса производителей орехов, и задержка этих планов связана с определением его статуса. В состав альянса войдут пять компаний (BakFem, Gilan, ElFem, Zakatala-findig (входит в группу Azersun Holding и Ali Said) - производителей лесных орехов в Азербайджане. 

Альянс может быть создан в виде коммерческой структуры, как это принято в международной практике, общественной организации или общественного объединения, которое будет управляться оператором. Не исключено, что предпочтение будет отдано последнему варианту. Причем предполагается в качестве оператора привлечь зарубежную компанию. 

Финансовый сектор поддерживает

Надо сказать, что в Азербайджане впервые процесс консолидации был испытан в банковском секторе. В начале 2000 года путем слияния трех государственных банков - Сберегательного (преемник азербайджанского филиала Сбербанка СССР), Промышленно-инвестиционного и Агропромышленного банков был сформирован Kapital Bank (ранее известный как Объединенный универсальный акционерный банк). Он входит в число пяти крупнейших банков Азербайджана и на конец I квартала 2008 года имел активы в размере 290 млн. манатов.

Далее последовала целая серия слияний частных банков, и на сегодня эти финансовые структуры занимают немалую долю на рынке страны. Слияние банков поддержали как международные финансовые институты, так и Национальный банк Азербайджана (НБА). В НБА процесс консолидации считают очень важным шагом для усиления позиций и улучшения качества обслуживания на банковском рынке. 

В связи с началом реализации с 2009 года новой программы повышения уставных капиталов в страховых компаниях, с ежегодным наращиванием его уровня на 1 млн. манатов, процесс консолидации будет неизбежным и в этой области. Так как для страхового рынка на первом месте - вопрос капитализации, без нормальной капитализации все остальные факторы особого значения не имеют. Без достаточного капитала компания не может развиваться и добиваться доверия клиентов, считает глава отдела Министерства финансов по государственному страховому надзору Намик Халилов.

Собственный капитал, по словам представителя Минфина, является буфером, который защищает страховую компанию и, естественно, ее клиентов от возможного банкротства. Наличие достаточного капитала позволяет ей инвестировать в улучшение уровня услуг. Практика показывает, что, как правило, компаниям, имеющим проблемы с капитализацией, трудно выплачивать страховое возмещение. При низкой капитализации имеется большой риск, что к ней будут применены какие-то санкции - приостановление или аннулирование лицензии, что опять же бьет по страхователю. 

Между тем уже сегодня наиболее сильные игроки страхового рынка страны стали оглашать свои намерения об укрупнении. Как сообщил недавно председатель наблюдательного совета СК Ateshgah, президент ISR Holding Искендер Халилов, акционеры намерены развивать компанию и укрупнять ее посредством объединения еще с двумя мелкими страховыми компаниями. Правда, он отказался пока обнародовать названия последних, заметив, что в ближайшее время об этом станет известно. 

IT-сектор сопротивляется, но…

Как известно, слияние происходит на основе потребностей рынка. Например, в большинстве случаев IT-компании не хотят сливаться друг с другом. Однако рост конкуренции диктует жесткие условия. По мнению представителей IT-рынка, сегодня на азербайджанском рынке ИКТ возросло число субъектов, занятых в данной сфере, и рынок требует некоторой очистки. Так, ни в одной стране мира нет столько компьютерных магазинов, сколько их в Баку. У нас продажа компьютеров превратилась из продажи технологий в продажу товаров. То есть IT стали объектом торговли. 

Эксперты же считают, что это неправильно, так как IT отличаются от торговых материалов. Ведь речь идет не о продаже груды железа, а о комплексных решениях. В этом случае необходимо наличие интеллектуальных возможностей, без которых осуществлять продажу компьютерной техники или же выполнять какие-либо задачи невозможно. При этом они прогнозируют в ближайшее время уход с рынка большинства субъектов, нежели их слияние. 

Тем временем правительство Азербайджана рассматривает возможность создания единого предприятия по международной связи с использованием наземных станций посредством слияния трех действующих предприятий связи - ПО "Азтелеком", "Бакинская телефонная связь" и ПО "Телерадио". Как сказал глава Госкомитета по управлению и приватизации госимущества Керем Гасанов, для проработки вопроса создания такого предприятия привлечен консультант - международная аудиторская компания Ernst and Young и местная Omni для определения базы создания предприятия. Предположительно на их базе будет создано ООО "Азертелеком". 

Как видим, процесс укрупнения и слияния постепенно охватывает все сферы азербайджанской экономики, что, как уже было сказано выше, естественно на фоне мировых процессов и роста требований местного рынка.