Хилмар ЛОРЕНЦ: "Азербайджан - на первом месте среди стран СНГ"

23 июня 2004 года лидер мировой IT-индустрии - компания Hewlett Packard (HP) объявила об открытии в Азербайджане своего филиала с правом ведения коммерческой деятельности. На пространстве СНГ филиал стал третьим после Украины и Казахстана.

Прошло уже два года, и руководство HP периодически посещает Азербайджан. На этот раз миссия генерального директора компании в странах СНГ г-на Хилмара Лоренца в нашу страну была более чем благородна - внедрение IT в сферу образования. Более того, с 5 по 11 июня 2006 года HP даже организовала визит министра образования АР Мисира Марданова в Северную Ирландию для ознакомления с особенностями реализации одной из самых масштабных инициатив компании HP - проекта Classroom-2000 (C2K). Как видно, в обозримом будущем C2K будет внедрен и в Азербайджане.

О том, каких результатов удалось добиться HP на IT-рынке Азербайджана за минувшие два года, какие новые проекты в области IT будут инициированы HP в нашей стране, и рассказал в своем интервью R+ Хилмар Лоренц.

- Г-н Лоренц, как вы оцениваете работу представительства HP в Азербайджане?

- Начну с того, что еще до открытия представительства на протяжении пяти лет наша компания вела активную представительскую деятельность в Азербайджане. Мы наблюдали за высоким и стабильным развитием не только экономики страны, но и значительным ростом ее IT-рынка. Было отмечено, что потребности в высокотехнологичном оборудовании и решениях возрастают день ото дня. Требования, выдвигаемые заказчиком, становятся все выше. Поэтому для нас стала очевидна необходимость открытия более функциональной структуры компании, которая готова предложить самые современные решения, подчиненные общей стратегии HP.

При этом хочу подчеркнуть, что азербайджанское представительство HP работает весьма успешно, более того, я считаю, что это - наш лучший офис на всем пространстве СНГ, в котором работают профессионалы высокого класса. Поэтому мы планируем расширить наше присутствие в Азербайджане. Немалую роль при этом играют и мои, чисто субъективные, "ощущения" - гостеприимство азербайджанского народа и его желание гармонично влиться в IT-пространство Европы.

- Ежегодно HP проводит маркетинговые исследования на предмет уровня развития информационно-коммуникационных технологий в самых разных странах мира. На каком месте находится сегодня Азербайджан в этом списке?

- На первом месте среди стран СНГ. Конечно, позиция страны в числе всех стран мира далеко не первая, тем не менее развитию ИКТ в Азербайджане уделяется максимум внимания со стороны государства, самого президента Ильхама Алиева. ИКТ-сектор стал приоритетным в экономике Азербайджана, это главное условие стратегии государства. Так что не за горами тот день, когда Азербайджан сможет улучшить свой результат в этом рейтинге. При этом первое место среди стран бывшего Союза - это уже большое достижение.

- Скажите, каковы доходы от азербайджанского офиса HP? Какой объем средств был инвестирован в IT-сферу Азербайджана за последние семь лет?

- Это коммерческая тайна. Скажу только то, что инвестиции были значительными, и на долю азербайджанского представительства приходится также немалая сумма. При этом отмечу, что баланс между доходами и инвестициями соблюден. Мы работаем с университетами, участвуем в Госпрограмме по развитию ИКТ и были первой компанией, открывшей офис в Азербайджане. Сегодня наши приоритеты - это образование, сфера коммуникаций, нефтяной сектор. Видение того, куда направлять средства, рассчитанные на развитие ИКТ страны, меняется каждый день. Поэтому поток инвестиций продолжится.

- Вы упомянули нефтяной сектор. По всей видимости, это будут какие-то управленческие решения?

- HP располагает практически всей совокупностью управленческих решений, и потому мы собираемся внедрять их как в корпоративный сектор, сферу малого и среднего бизнеса, так и в сферу управления государством. В частности, мы обязательно будем участвовать в создании в Азербайджане e-government (электронного правительства). Наша задача - максимально облегчить диалог между госструктурами и рядовыми гражданами. Кстати, в этой области у нас накоплен достаточно солидный опыт. Конечно же, компания активно продолжит расширение присутствия по продвижению решений и продуктов в розничном секторе. А в рамках этого визита я встречался с руководителями министерств и ведомств, с которыми обсуждал возможности реализации новых проектов. И это не только Министерство образования и Министерство связи и информационных технологий АР.

- В Азербайджане очень скоро появится технопарк, где будет сконцентрирован весь ИКТ-потенциал страны. Собирается ли HP участвовать в данном проекте? По крайней мере в ряде обсуждений вы уже участвовали…

- Обязательно. Более того, создание в стране технопарка - одна из основных причин моего визита в Азербайджан. Все эти моменты пока что находятся в стадии обсуждения. Но я встречался с министром связи и информационных технологий Али Аббасовым и должен сказать, что определенная работа в данном направлении уже ведется.

- Г-н Лоренц, многие из всемирно известных компаний и корпораций предлагают для рынка Азербайджана продукцию, которая располагается в так называемой "средней ценовой нише". С одной стороны, это верно, ведь "киты" ориентируются на уровень доходов большинства граждан Азербайджана…

- Есть очень простой принцип рынка - "у нас границ не существует". HP предлагает на рынке Азербайджана новейшие решения самых разных ценовых категорий. Поток товара идет без ограничений, чтобы клиенты имели право выбора - по уровню сервиса, качеству, предназначению, цене. И поверьте, на каждый товар находится свой покупатель. "Спрос рождает предложение" - эта истина стара как мир. Продается столько, сколько должно продаваться. Потому образуется естественный баланс. Регулировать его специально просто не имеет смысла. А в азербайджанском представительстве HP работают профессионалы, великолепно владеющие своим делом. Это - самое главное…